「当たるDM」のつくりかた

ＤＭを出す前に気になるのはコスト
そして発送した後に気になるのは反応率です。
しかし、もっと気にして欲しい事は

　　●「何で、反応率が悪かったのか？」
　　●「どうして、反応率が良かったのか？」

これが分からないといつまでたっても「バクチＤＭ」になってしまいます。
しかし、その反応率の理由が分らなくて困っていませんか？
実は、これを簡単に分かる方法があります。

それは、発送するＤＭを２通り同数用意するのです。
「キャッチコピー」、あるいは「封筒のお大きさ」など1つだけを変えて作ります。
そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応を示したＤＭと1箇所だけ
変えたＤＭを出し、反応を見ます。
これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。

例えばＤＭの変更するところを

　　返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形
　　発送月、到着曜日
　　キャッチコピー
　　写真
　　文章の長さ
　　無料サンプル・おためし品
　　そして封筒の大きさ、材質
　　その他

など、これらの違いは、実際にテストしてみないと分からないのが現実です。
どんどん試して、自社のデータを蓄積し、ＣＰＩ（反応率）・ＣＰＯ（成約率）の上がる、
成功ＤＭをどんどん作って下さい。

中には成功パターンＤＭを見つけ、何年間も同じＤＭだし続け収益を上げている会社も
少なくありません。

あっ忘れていました
ＤＭには得意分野と不得意分野があります。

得意分野：	商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品例えば家、車、高級スーツ・趣味やこだわり品など、高額商品などになります
不得意分野：	製品の品質に差が無いもので、しかも単価が安いもの例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります。

以上のことを考えて、お金をどぶに捨てるようなことのないＤＭを出し、御社の成功ＤＭを
見つけてください。

これらのことを考えて、発送代行を依頼したいと思われる方は、
まず下記「発送代行プランはココをクリックしてください」ボタンをクリックし、
記入していただき、送信ボタンを押してください。
営業日で２４時間以内にご返事させていただきます。プランニングは無料です。

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《　追伸　》
私共ではプランニングシートでどれだけ郵便料金削減できるかを計算させていただくだけです。その後、無理なセールスなどは一切ございませんのでご安心下さい。